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科威公司多举措做好营销管理基本功

文:张孟宇    来源:科威    时间:2019-05-14 16:42:22    阅览数:137

    一直以来,科威公司以销售工作为企业发展的龙头,紧紧围绕质量至上、服务客户的宗旨,始终把优质的服务贯穿到营销管理中,练好精细化管理的基本功,持续提高销售能力,提升公司综合竞争力。

    “营销+服务”开拓市场。根据销售市场变化,该公司派驻销售业务员深入目标区域认真调研市场信息,充分了解市场形势的同时,上门做好售前服务。同时,定期召开销售会议,研究分析市场新变化,在维护好现有客户的基础上,积极寻找新的战略客户。同时,无论工作日节假日,对来访、咨询等客户第一时间进行接待,介绍公司的经营发展情况和产品特点,使客户充分了解生产过程和各项产品指标,为双方合作打下坚实基础。

    “营销+管理”提升实力。公司始终以先进企业为发展标杆,汲取先进服务理念,以销售为核心,建立和完善“以市场为导向,以管理为依托,以改革为动力”的服务管理新机制,促使销售人员明确自己的责任,进一步增强危机感、紧迫感、责任感。面对大数据时代的到来,营销数据的取得由片面拓展成全面,由统计变为在线,该公司紧紧抓住这一时代特点,不断升级销售理念,将销售进行标准化、精细化管理。

    “营销+员工”锻造团队。该公司把人才培养当作企业持续发展的源动力。通过自学、集中学等方式,提升销售人员研判市场的能力水平。在企业内部实行要进一步深化职业道德教育,加强岗位技能和服务技能的培训。同时,通过互相提点、比学赶超等方式,让员工通过梳理自身工作流程,查找风险漏洞。此外,让有经验的老员工带新员工,在潜移默化中提升年轻销售员的销售技巧与沟通能力,也让青年员工的闯劲儿带动年长员工,从而提升销售人员的整体能力。



(编辑:张会云)

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